ブログ

コンサルはこう言った「オザワさん、私の仲間が何人

も起業を試みているが、ことごとく失敗しているの

ですよ。」これは何を意味するか。

起業して事業を発展させて、業績を伸ばしていく、

そのために最も大事なものは何か。

経営計画、念密な経理作業、経営企画、競合の調査、

ペルソナ、強み・弱みの把握、市場調査、デザイン

知財取得、テクニカルな知見はあってしかるべき。

しかし、成功の秘訣は違うところにあるということ

を、前述のコンサルの言葉が証明している。

自分の経験上、強く感じていることがある。それは

売り先、仕入れ先、設計事務所、大学教授、官公庁、

銀行、現場作業員、コンサル、公的支援機関、

これら多種多様な人たちと、日々打ち合わせをし、

会議をし、説明説得をしている。すなわち、結局

相手にしているのは人なのだ。様々な場面で、

毎回、相手から面接試験を受けているようなもの

なのだ。1回でもしくじれば、大きな信用を無くし

取り返すのは至難の業、簡単ではない世界。

要するに人対人で決まっていく世界なのだ。

そこに事業拡大、成功の秘訣があるわけで、一見

遠回りなようでも、自分自身を磨くこと、それ

こそが成功の秘訣だと実感している。

国や言葉、宗教や文化が違えど、感じるものは共通

その人の発するオーラや迫力は、必ず影響する。

曇りのない心で相手の目を見て、正面からぶつかっ

ていく、言うのは簡単だが、それを堂々とできる

ようになるためには、日々の日常から意識して

まじめな（このまじめさが重要で、無常を感じながら

誰も見ていなくてもまじめに行動する意味）生活を

心がけて地道に継続するしか方法はない、と思う。

私は時々、「まじめな自分」になるための道を究める

ために事業を発展させているのでは、と思うことが

ある。　　㊶につづく。

「独立して良かったと思うか？」ともよく聞かれる。

「独立したほうが100倍楽しい」と答えている。

私は支援機関をだれよりも多く活用している。

人一倍、寂しがり屋で一人で会社にいて考えて、

事業計画書や月次会計処理などを黙々とできるほど

立派な人間ではない。話し相手や相談相手がいない

ととてもやっていけない人間なのだ。そこで、国の

中小企業基盤機構、JETRO ,JICA,INPIT,福井県など、

ありとあらゆる公的機関に声をかけて、事業計画の

認定を取って、各支援機関の伴走支援、ハンズオン

支援、専門家派遣を行ってもらい、ワイワイガヤ

ガヤしながら、まるで弊社の社員のように扱って

楽しく会議をして事業を進めてきた。なので、

これから起業しようとする人には是非、この方法を

お勧めする。いろんなアイデアや意見を言ってくれ

るし、何しろ寂しくない。なので難易度の高い国の

認定計画など、なんの苦も無く作成し、審査を

通してきた。事業を進めていく会議程楽しいもの

はないのだ。しかもすべて自分が決定権者なのだ。

そのおかげで、50人以上のコンサルさんや専門家

呼ばれる人たちと仕事をしてきた。大手商社や

大手メーカーの管理職経験者、中小企業診断士

デザイナーや大手コンサル会社の人、などさま

ざまな方がいた。ある時、あるコンサルの方に

「これだけ経営や業界の専門知識をお持ちなら

ご自分で独立して起業したほうが、収益が上が

るのではないですか。」と聞いたことがある。

そして、そのそのコンサルの答えに驚かされた。

　　　　　　　㊵に続く