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地元大手の商社勤務は、貴重なビジネスの力を蓄える

期間となった。私は「マーベルウッド事業」以外にも

日立製作所のエレベーター、三井金属の上下水道用

パイプ、三菱電機、シャープの太陽光発電の営業

責任者でもあった。北陸で営業を展開したい大手

メーカーは、まずはこの会社にあいさつに来て、

代理店契約をして販路を拡大していった。私も

担当営業マンとして、大手メーカーと協調して

市場開拓にあたり、各社の営業方針、製造企業

としての社会的責任、リスクヘッジ、社風など、

多くのことを学んだ。大きな金額の動く商売は

ダイナミックで緊張感があり、1社員という

よりは、1人の経営者としての責任と権限を

与えられており、やりがいを感じながら、経験

積むことができた。同時に、地力をつけて営業に

自信をつけてくればくるほど、自分の会社を起業

したい、この仕事で世界で勝負したい、という

気持ちがどんどん強くなっていった。

　　　　㉘に続く。

商社マンとしての営業活動は、自由で独創性の発揮

できる環境だった。毎朝、「鬼の10則」を合唱させ

られること以外、何を売ってもいいから売り上げを

作ってこい、という部署。自分で工夫して新たな

ビジネスを創造する格好の訓練の場だった。

社内に「社内ベンチャー起業制度」があり、私は

役所回り時に、役所の人から「これからは間伐材・

国産材利用の時代が来るよ。」というアドバイスを

基に、森林・木材の勉強を始めた。1998年ころの

日本国政府は、戦後の大造林時代に植林された、

50億㎥を超える人工林の整備、間伐、主伐が喫緊

の課題となっていることを知った。必ず、間伐材

国産材利用の公共事業、民間への支援事業が活発

化されると思った。そして満を持して「国産材の

マーベルウッド（保存処理高耐久木材）製造・

販売事業」を会社へ提案したのだった。そして

運よく、その年度の準優勝となり、会社公認

の企業内起業家としての事業活動が始まった。

　　　　　㉗に続く。