/未分類
会社には社風というものがある。不思議なもので、その会社の社員には共通の
空気感のようなもの感じるのだ。おそらく、社員研修や上司や先輩社員から、
飲み会や業務の中で常に教え込まれる仕事の仕方、取引先との接し方等を、
日常からすりこまれているからだろう。
私の会社員時代は、毎朝、「鬼の10則」を合唱させられた。いわずと知れた
電通・吉田社長の作成した会社員の心得である。
私は２０代のころから毎朝、大きな声でこの１０則を唱え続けていたせいで、
その言葉が体内に刷り込まれている。今でも営業の大事な場面では、
その一言一句が脳裏をよぎる。振り返ると、もう完全にそのままの生き方を
してきてしまっていることに驚かされる。
そういう社員が集まっている会社は、自然とそういう組織の色が
ついてくるのだろう。組織の怖さも感じるのだが・・・ ④につづく
/仕事
中小企業白書によると、起業して５年後には６割以上の会社が市場から退場して
いるのだそう。レッドオーシャンといわれる厳しいビジネスの社会。世間では
当たり前のように、そういわれるが本当にそうだろうか。私の実感としては全く
そう感じたことがない。
企業や団体の後ろ盾がなくなったとたんに、手のひらを返したように冷たく
あしらわれた、などという話をよく聞く。私の場合はどうだったか。まったく
人間関係においては変わりなかった。がしかし、小資本で業歴の浅い会社が
社会的な信用がないのも事実。独立した勇気を買ってくれる取引先は多かったが、
会社の与信管理上、取引が大幅に制限されるケースはあった。いわゆる、
営業力はあっても、材料を仕入れる金額や数量に制限が付けられたのだ。
１０００万円の案件を受注できたのに、材料の仕入れが制限されて
５００万円の受注分しか仕事ができないジレンマがあった。
それである戦略を考えた。 ④につづく